餐饮业务的首选(微信账号:CoffeEO 2 O)开启新的餐饮和新模式!

一个国内化妆品牌的估计价值超过10亿美元,当雅诗兰黛和其他国际巨头占据大部分市场份额时,这是很难想象的。

现在,这种想象已经成为现实。不久前,被称为国内商品之光的彩妆品牌“完美日记”(Perfect Diary)获得了新一轮融资,目前价值超过10亿美元。在成立不到三年的时间里,它已经能够实现这一目标,而营销方面也发挥了重要作用。

根据英荷科技的说法,它在市场营销中的主要分布主要有三个方面:第一,星星种草,第二,kol带来商品,第三,私人领域交通建设。

其中,私有域流量的风光是无限的,这是今年以来广泛讨论的一个热点话题。几乎所有企业都在探索如何建立和运营私有域流量。

事实上,在与许多在这一领域做了大量尝试的明星企业和明星企业家沟通后,尹浩泰总结了经验:私有域流量的核心是用用户的思维来操作用户,而不仅仅是停留在流量转换上;从用户的角度来看,企业应该是一个有感情的“好朋友”。

至于平台选择,他们都毫无例外地选择了微信。这是因为微信是一个分散的平台,在生态系统中有许多工具。与集中式平台相比,这里的企业拥有更丰富的创新空间。此外,微信的月寿命超过11亿,用户非常粘。

因此,让我们看看微信上建立私有域流量的工具,以及如何通过这些工具建立私有域流量。

在微信内部建立私人域名流量的众多工具中,微信群最受关注。原因是微信群有独特的优势:

然而,不活跃、含水量高、忠诚度低、同质化严重、转型困难等问题已经成为许多微信群体的共同问题。最基本的原因是他们能提供的有价值的服务太少了。商人的想法是明确界定团队建设的目的,了解用户的深层需求,然后再下大力气。

在实践中,企业可以用拟人化的思维来操作用户,与用户建立情感关系,然后推动活动,发放优惠福利券,为群体推荐特殊优惠商品等。标记用户组、筛选高质量用户和有针对性的操作。

当社区不活跃等问题得到解决时,用户的粘性和社区的价值也会增加,从而实现转型甚至口碑裂变。这样,社区的私有域流量就是高质量的私有域流量。

在团体游戏方面,“大眼睛买买”无疑是一个很好的例子。它的主要“武器”是闪存采购集团。这些群体只存在一段时间,在交易完成后将“自动”解散。

仅仅因为闪购的目的,用户之间无效的沟通会相对减少,主要的讨论内容与商品和订单相关,这将直接提高团队的沟通效率。

他们在一个月内拆分了700家闪存买家,惠及50,000多人。通过“社区运营+排水采购”的服务链,大眼采购采购实现了高增长、高转型。

闪购组中的购买环节将直接放置电子商务小程序卡,直接实现小程序矩阵流到购买的无缝转换和小程序之间的价值链服务连接,交易转化率达到18.67%。

构建私有域交通池的基础是塑造人的设计,塑造人的设计的最佳方式是内容。公共号码的最大功能是使用内容来接触和沉淀用户,从而提高保留和转换。

如何用内容刺激用户?时尚美容平台“少女”采用了一种特殊的游戏风格——构建内容矩阵。

“女校”时尚与美容公共数字矩阵致力于帮助用户获得关于时尚与美容的知识、技能和信息,但每个不同的账户也有自己独特的设置和定位。例如,“艾米·颜夕”是针对进入职场十年的年轻女性。他们重视分享穿着和合身的品味,整体色调更加成熟。”请叫我一个漂亮的年轻女人和一个强壮的男人”是针对进入职场5年的女大学生和用户。写作风格更加直接生动,内容更加创新和跳跃。”“天天好店”关注女性生活,推荐不同的好东西。它超越了相对单一的着装选择,扩大了女孩馅饼的选择范围。

根据不同人群不同的垂直需求,每个公共数量的“少女”除了有不同的内容定位外,还会有不同的操作。每篇文章发出后,他们将使用组合数据来判断文章的每个元素:主题是否足够好,标题的描述是否更符合主题,图片的布局是否美观等。,从而沉淀用户,并与用户建立深厚的联系。

这样,“少女”每月将创建一个5亿到100万粉丝的新账号。目前,有15个原始数字。新的数字将首先使用高质量的内容来建立一段时间的基础。在一些高质量的内容在公众数量中安顿下来后,用户将通过扇裂、大尺寸排水、跨平台排水等方法获得。

小程序是私有域流量建立过程中的最终登陆场景。这比以低成本获得流量要好。可以在微信群和朋友圈直接联系,避免了在不同端口之间来回跳跃的滞留损失。因此,它适合于构建一套完整的系统,包括创新、转型和再购买。

首先,在使用小程序拉新程序的问题上,我们必须提到日常的优点和缺点,它的方法是社会裂变。不同于大多数社会电子商务公司的裂变方法,如降价和集团竞争,每日溢价并不是以价格为基础来吸引用户,而是以“快”和“好”为特征,这是它们裂变方法中紧密相连的两点。

尤贤每天通过产品设计积极过滤裂变流,甚至违反规范,积极提高裂变门槛。在“礼貌邀请”活动中,邀请双方都会收到一个49减20的红包,但红包只能在日常的游仙小程序中使用,以形成一个积极的循环。

今年年初,游仙通过小项目吸引的新用户数量接近所有新用户的50%。

使用小程序促进转型的前提是用户对商家的信任。合理的会员制度是解决用户信任的最佳解决方案,而实现这一功能的最佳工具是一个小程序。

支付是会员,这是大多数零售商采用的解决方案,而宜家的“三合一”已成为其建立私人域名流量的“秘密武器”,即优惠券、支付、会员等。使用优惠券的顾客可以直接成为美一佳的会员,这些用户将“留下”。

目前,“美一佳优惠券”小程序的优惠券注销率已达到32%。美一佳会员每月生活的时间超过50%。在来店里的顾客比例中,会员是非会员的两倍,这也显示了美一佳的高顾客忠诚度和转换率。

会员制建立后,商家可以创造一些营销活动来促进转型,如:分组、速杀、降价等。,然后通过社会手段拆分,刺激再购买等。

在重新购买时,用小节目直播也是最有效的方式之一。商家可以通过直播推荐商品,以实现“如你所见购买”。

事实上,直播的互动性和参与性非常适合微信社会环境中的传播和运营。用户信任主机,然后直接购买。这是私有域流量转换的整个过程。

我们想在这里谈论的是蘑菇街。电子商务直播是2016年蘑菇街的第一种形式。通过直播,主持人可以帮助用户从数千种产品中选择适合自己风格的产品,用户对主持人有很强的信任。

蘑菇街现场直播后,第二个月的回头率约为80%,第六个月为60%。

微信个人号码是企业和商家建立私人域名流量的最直接手段。原因是个人号码可以用来建立“个人身份”,创造品牌形象,把用户变成“粉丝”,在一定程度上也可以解决用户的信任障碍,增强用户的粘性。

在这一点上,最好的例子之一是韩国首都的服装店。当他们从淘宝转向微信时,他们从以“商品”为中心转向以“人”为核心,并且仍然能够做得很好。其中,私有域流量的运营思路和策略起着决定性的作用。

具体来说,利用在线红色,在微信上创建准确的垂直粉丝群,通过与粉丝互动、交流、分享日常穿着等方式。,不断创造人。与用户成为朋友后,将来更容易联系到他们,私有域流量的优势也可以发挥出来。

文章开头提到的完美日记也是一个“完美”播放微信个人号码的模式。

对于品牌来说,一组统一的人尤其重要。完美日记有数百个微信个人号码,但它们都是用一套统一的人来设置的,通过专业美容化妆教程的输出来赢得用户的信任,然后用商品来转化。

事实上,要在微信内建立私人域名流量,还有另一个必须提及的工具。这就是“美好事物圈”。

尤其是好武泉的在线圈功能吸引了商家的“特别关注”。然而,在最近的修订之后,美好事物的圈子似乎不再只是简单地“推荐美好事物”,而是成为了一个有趣的群体。另一方面,好武泉越来越重视圈子。在用户选择了感兴趣的领域后,浩物泉会“实时”向用户推荐他们可能感兴趣的圈子。

对于企业来说,利用好东西圈建立私有域流量的优势越来越明显。因为它是分散模式下熟人的社会接触和推荐,企业可以以更柔和、更含蓄的方式输出品牌价值,招募和运营自己的核心用户,最终实现转型。

有了这一优势,企业可以结合购买数据和用户标签来建立不同的圈子,并根据用户的兴趣做出准确的产品推荐。例如,他们可以推荐价格敏感的产品(速杀、限量购买),更关心质量的高端用户可以推荐高端产品。

此外,好武泉可以与商家的小程序商店深度连接,这是好武泉在建立私有域流量方面的另一个特点。用户可以浏览内容并实现“按需购买”;朋友间的分享也允许更多的商品曝光,这只需要很少的运营成本。同时,圆圈中的用户是潜在的目标用户,可以实现准确的触摸。

长期的增长困境令绝大多数企业头疼。如今,随着成本的增加,从公共域流量中准确地到达用户是不可能的。私有域流量的优点是可以自由控制和重用。

上面提到的这些工具都是在微信内建立私人域名流量的有效手段。玩游戏的方式也有很多,彼此相似,但这需要企业和商家利用用户的思维,根据用户细分需求探索并找到合适的方式,然后做新的、保留的、改造的、再购买的等。

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